Бизнес-школа «БИЗНЕС ИНСАЙТ» приглашает на бесплатный вебинар «Внутренние механизмы инновационного отдела продаж». Слушатели узнают, как автоматизировать процессы отдела продаж, чтобы тратить меньше времени на рутинную работу и уделять больше внимания своим клиентам. Вебинар будет полезен руководителям компаний и руководителям отделов продаж.
Программа вебинара
1) Отдел продаж: было / стало
- Как еще несколько лет назад работали отделы продаж и с чем сталкиваются сейчас
- Как изменились клиенты
- Как изменились сейлзы
2) Эффективность менеджеров по продажам начинается с продукта
- Подход продаж поменялся в сторону проработки потребностей клиентов ещё на этапе маркетингового предложения
- Сейчас не эффективно впаривать силами продавцов, а анализировать рынок и менять свой продукт/ предложение под клиентов
3) Эффективность менеджеров по продажам начинается с… правильного найма
- В зависимости от целевой аудитории нужно грамотно подбирать сотрудников отдела продаж
- Важно понимать насколько они владеют технологиями или готовы развиваться
4) Эффективность менеджеров по продажам начинается с… инструментов
- Инструменты современного отдела продаж: CRM, сквозная аналитика, телефония, платформа для проектов
5) CRM не…
- CRM не повинность, а помощник
- CRM не работает без контроля
- CRM не заканчивается отделом продаж
6) Отдел продаж в 2030 году
О спикере
Георгий Гриценко — исполнительный директор и руководитель отдела продаж в компании iTrack. Григорий обладает 15-летним опытом работы в IT-сфере и является экспертом по автоматизации отдела продаж и внедрению CRM-систем.
Комментарии