Давыдова Надежда
Надежда Давыдова — сертифицированный бизнес-тренер, коуч, эксперт-практик в продажах B2B продуктов и услуг, выстраиванию клиентского сервиса.
Темы выступлений:
- Управление продажами B2B
- Сложные продажи
- Управление коммерческими командами
- Как повышать планы продаж не выжигая?
- Мотивация команды: КПЭ и не только
- Деловые переговоры
- Эффективная коммуникация
- Тайм-менеджмент и личная эффективность
А также:
- Конкурентная стратегия: увеличиваем продажи за счет доли конкурентов
- Управление ключевыми клиентами (Key Account Management)
- Тактика и инструменты успешных продаж
- Управление продажами компании: принципы, методы, инструменты
- Управление продажами. Принципы и основные методы
- Директор по продажам
- Организация и управление продажами организации
- Совершенствование отдела продаж: лучшие практики
- Ключевые драйверы роста продаж
- Система продаж: практические инструменты увеличения продаж и прибыли
- Технологичные инструменты для настройки эффективного отдела продаж
- Прорыв в продажах: организационные решения для увеличения продаж
- Практикум для опытных продавцов: как добиться своего. Гибкость и настойчивость в продажах
- Практический курс по активным продажам
- Сложные продажи: техники влияния и убеждения
- Тренинг переговоров. Методы влияния и убеждения
- Переговоры о цене — как продать дороже
- Техники успешных коммуникаций: слушать, понимать, убеждать, аргументировать
- Технологии выстраивания бизнес-контактов. Практика нетворкинга
- Самопрезентация в публичном выступлении
- Жесткие переговоры: техники, приемы, секреты мастерства
- Аудит личного бренда
- Основы b2b продаж сложных продуктов, решений и услуг. Как настроить в компании процесс продаж
- Продажи как система
- Как успешно закрывать сложные сделки b2b. Правильный пайплайн. Как выстроить систему продаж
- Создание оффера для клиента. Линейка продуктов и ценообразование
Опыт выступлений:
- Являюсь постоянным спикером профильных мероприятий, таких как «New Retail Forum», «Ecom Expo», Цифровая Весна Ритейла, Comarch S.A (марафон карьерного роста), «Акселератор по развитию предпринимательской деятельности» «ЦИСС НО»
- Опыт тренерской работы — 5 лет, веду тренинги собственной команде, внешние, преподаю в Moscow Business School
Эксперт в областях:
- Работаю в ИТ-компании с оборотом 6 млрд. рублей директором по продажам
- Консультирую и беру в наставничество по запросам организации, старта продаж, а также выстраивания систем продаж, повышения результатов, найма и мотивации команды
- Автор тренингов по продажам и коммерческим переговорам
Опыт работы:
- 2020 – н.в. – проекты консалтинга в сфере продаж, формирование отделов продаж под ключ, обучение онлайн и офлайн продажам и переговорам
- 2019 — н. в. — ООО «АТОЛ», Директор по продажам
- 2011–2019 — «КОРУС Консалтинг СНГ» (ГК СБЕР), Директор департамента продаж, Бизнес-руководитель проектов
- 2008–2011 — работа НКО «Голос», ведение PR избирательных кампаний уровня города и области, обучение студентов техникам проведения опросов, убеждения
Образование:
- Постоянно повышаю квалификацию через посещение профильных форумов, семинаров и конференций
- 2022 — Теория Игр Национальный исследовательский университет «Высшая школа экономики»
- 2022 — Практикум по наставничеству Александры Горевой-Куртышевой
- 2021 — Тренинг тренеров, МТЦ Профессионал. Сертификация
- 2021 – Школа кремлевских переговоров Игоря Рызова
- 2020 — Школа продюсирования Татьяны Маричевой
- 2020 – Школа Персонального брендинга Елены Прудниковой
- 2018 — Эффективное обучение (тренинг для тренеров), ТА Мастер класс
- 2017 — Управление компанией в современных условиях, Актион-МЦФЭР, Школа генерального директора
- 2016 — ICAgile Certified Professional, OnAgile
- 2016 — Результативные продажи на высоко конкурентном рынке, ТА «Мастер Класс»
- 2014 — Проектное управление, ИМИСП
Дополнительно:
- Мне нравится делиться с другими людьми практическим опытом
- Легко выступаю и заряжаю позитивом аудиторию
- Даю поддержку и помогаю увидеть новые перспективы