Старжинский Александр
Александр Старжинский — руководитель бизнеса, основатель компании, имеет большой опыт в продажах и продвижении бизнеса, продажи франшиз и развития рынка франшиз.
Темы выступлений:
Франшизы
- Стоит ли открывать бизнес по франшизе в 2022 году?
- 10 секретов продажи франшиз
- Факторы успеха отдела продаж франшиз или как продавать франшиз кратно больше. Личный опыт
- Экспансия российских франшиз на международный рынок
- Важность наличия ОКК при продаже франшиз
Продажи
- Как изменился рынок и продажи в 2022 году?
- Современные инструменты увеличения продаж
- Как управлять продажами и увеличить конверсию?
- Как увеличить удовлетворенность клиента? 10 практических советов
- Ошибки менеджеров по продажам в 2022 году. Что изменилось во взаимодействии с клиентом?
- Чего хотят ваши клиенты? Как отработать манипуляции клиентов и увеличить шансы на продажу?
- Как найти и удержать квалифицированного менеджера по продажам?
- Почему уходят ваши клиенты? Разбор типичных ошибок
- Агрессивные продажи. Пережиток прошлого или эффективный инструмент?
- Типичные возражения клиентов, как отработать?
- Чек-лист — Проверь эффективность работы отдела продаж
- Воронки продаж, для чего нужны, какую пользу приносят?
- Метрики и аналитика в продажах. Какие показатели необходимо отслеживать?
- Внедрение стандартов качества в коммуникациях с клиентами. 18 этапов
- Как бороться с сезонным спросом. 5 советов
Новости X-sales lab
- Статистика по отказам клиентов в финансовой отрасли
- Исследование рынка (интересные цифры и аналитика)
- Новые франчайзеры
- Привлеченные инвесторы
Бизнес
- Какие процессы необходимо выстроить для эффективной работы e-com-проекта
- Как открыть интернет-магазин. С чего нужно начать?
- Как поведут себя клиенты в кризисный период? Какие новые привычки приобретает бизнес?
- Как санкции повлияли на рынок продаж? Какие появились возможности для реализации новых проектов?
- Выгорание сотрудников. Что с этим делать и как замотивировать?
- Экономия времени при увеличении продаж. Инструкция
- Что необходимо учесть бизнесу при увеличении доли рынка после ушедших компаний?
- Как ускорить обработку обращений клиентов? Инструкция
- Для чего нужен роп и как он может усилить команду
- Управление отделами продаж 10+ менеджеров
- Почему ваш отдел продаж не продает?
- Ошибки при организации ОПФ
- Как стать федеральной сетью
Маркетинг
- Стратегия digital-маркетинга. Настройка и запуск
- Способы привлечения корпоративных покупателей
- Гейм-механики в реализации сложных b2b решениях для бизнеса
- Современные инструменты привлечения клиентов в 2022 году
- Новые способы сбыта продукции. Топ-5 трендов
Опыт выступлений:
- Постоянный участник мастермайнд-групп с предпринимателями
- Прошёл большой авторский курс по привлечению инвестиций и продаже бизнеса
- Трижды был спикером Российской академии франчайзинга
- Проводил офлайн выступления по самостоятельной организации отдела продаж b2c для всех франчайзи сетей с которыми работал
- Занимаюсь созданием и развитием отделов продаж в компаниях
Эксперт в областях:
- Продажи
- Маркетинг
- Франшизы
Опыт работы:
- До 2019 года управлял продажами русскоязычного направления в международной брокерской компании. За время работы привлёк в компанию более $1М инвестиций. После ухода мне было выдано 9 сертификатов «сотрудник месяца»
- В августе 2019 был приглашён в крупнейшую в РФ ивент-компанию. Создал с нуля отдел по привлечению инвестиций и вывел его на результат в первый же месяц работы (6М инвестиций на 2 франшизы под управление действующих партнеров сети). На второй месяц работы доход, сгенерированный отделом под моим управлением, превысил доход получаемый от подразделения франчайзинга, в котором больше года работало 8 человек плюс РОП
- Снижение выручки параллельного отдела продаж, как оказалось, являлось следствием падения мотивации менеджеров которые потерялись от постоянных нововведений, непрозрачных решений в вопросе управления отделом, излишнего давления, отсутствия простой и понятной системы закрытия клиентов
- В ноябре отдел передают мне, я объединяю две команды, делаю кадровые изменения, меняю систему продаж, пересматриваю мотивацию и с каждым менеджером лично проговариваю план развития. Конец ноября мы закрываем 9 предоплатами (договор о намерении на оплату 3-х миллионов с авансом в размере 100к), рекорд компании
- В результате проделанной работы уже в декабре наша команда сумела увеличить продажи по направлению франчайзинга в 7 раз (>30М/мес) и держать эту планку до введение карантина, который практически полностью парализовал индустрию. Нас это не остановило, мы успели сделать MVP на новый онлайн-продукт, совершить по нему продажу в течение месяца, а также закрыть клиента по международному направлению (Дубаи)
- В августе 2020 был приглашён в компанию по экопроизводству уличной мебели в качестве эксперта по созданию отделов продаж. На тот момент продажи в компании были нерегулярными и имели случайный характер (1.75М / мес). После реорганизации отдела, подбора новых сейлзов и обучения старых, введения ряда изменений в процесс продаж и скриптов, уже в ноябре вышли на системные продажи и показали рекордную выручку в размере 30.5М за месяц (> 17 раз)
- С января 2021 взял большой проект по организации отдела продаж для крупной IT компании. За 8 месяцев работы было нанято и обучено 20 человек нелинейных сотрудников, прописана вся структура отдела, все регламенты, скрипты, офферы. 264М выручки с 0 за 9 мес
Образование:
- Высшее