Старжинский Александр

Добавлено 27.02.2023

Александр Старжинский — руководитель бизнеса, основатель компании, имеет большой опыт в продажах и продвижении бизнеса, продажи франшиз и развития рынка франшиз.

Темы выступлений:

Франшизы

Стоит ли открывать бизнес по франшизе в 2022 году?
10 секретов продажи франшиз
Факторы успеха отдела продаж франшиз или как продавать франшиз кратно больше. Личный опыт
Экспансия российских франшиз на международный рынок
Важность наличия ОКК при продаже франшиз

Продажи

Как изменился рынок и продажи в 2022 году?
Современные инструменты увеличения продаж
Как управлять продажами и увеличить конверсию?
Как увеличить удовлетворенность клиента? 10 практических советов
Ошибки менеджеров по продажам в 2022 году. Что изменилось во взаимодействии с клиентом?
Чего хотят ваши клиенты? Как отработать манипуляции клиентов и увеличить шансы на продажу?
Как найти и удержать квалифицированного менеджера по продажам?
Почему уходят ваши клиенты? Разбор типичных ошибок
Агрессивные продажи. Пережиток прошлого или эффективный инструмент?
Типичные возражения клиентов, как отработать?
Чек-лист — Проверь эффективность работы отдела продаж
Воронки продаж, для чего нужны, какую пользу приносят?
Метрики и аналитика в продажах. Какие показатели необходимо отслеживать?
Внедрение стандартов качества в коммуникациях с клиентами. 18 этапов
Как бороться с сезонным спросом. 5 советов

Новости X-sales lab

Статистика по отказам клиентов в финансовой отрасли
Исследование рынка (интересные цифры и аналитика)
Новые франчайзеры
Привлеченные инвесторы

Бизнес

Какие процессы необходимо выстроить для эффективной работы e-com-проекта
Как открыть интернет-магазин. С чего нужно начать?
Как поведут себя клиенты в кризисный период? Какие новые привычки приобретает бизнес?
Как санкции повлияли на рынок продаж? Какие появились возможности для реализации новых проектов?
Выгорание сотрудников. Что с этим делать и как замотивировать?
Экономия времени при увеличении продаж. Инструкция
Что необходимо учесть бизнесу при увеличении доли рынка после ушедших компаний?
Как ускорить обработку обращений клиентов? Инструкция
Для чего нужен роп и как он может усилить команду
Управление отделами продаж 10+ менеджеров
Почему ваш отдел продаж не продает?
Ошибки при организации ОПФ
Как стать федеральной сетью

Маркетинг

Стратегия digital-маркетинга. Настройка и запуск
Способы привлечения корпоративных покупателей
Гейм-механики в реализации сложных b2b решениях для бизнеса
Современные инструменты привлечения клиентов в 2022 году
Новые способы сбыта продукции. Топ-5 трендов

Опыт выступлений:

Постоянный участник мастермайнд-групп с предпринимателями
Прошёл большой авторский курс по привлечению инвестиций и продаже бизнеса
Трижды был спикером Российской академии франчайзинга
Проводил офлайн выступления по самостоятельной организации отдела продаж b2c для всех франчайзи сетей с которыми работал
Занимаюсь созданием и развитием отделов продаж в компаниях

Эксперт в областях:

Продажи
Маркетинг
Франшизы

Опыт работы:

До 2019 года управлял продажами русскоязычного направления в международной брокерской компании. За время работы привлёк в компанию более $1М инвестиций. После ухода мне было выдано 9 сертификатов «сотрудник месяца»
В августе 2019 был приглашён в крупнейшую в РФ ивент-компанию. Создал с нуля отдел по привлечению инвестиций и вывел его на результат в первый же месяц работы (6М инвестиций на 2 франшизы под управление действующих партнеров сети). На второй месяц работы доход, сгенерированный отделом под моим управлением, превысил доход получаемый от подразделения франчайзинга, в котором больше года работало 8 человек плюс РОП
Снижение выручки параллельного отдела продаж, как оказалось, являлось следствием падения мотивации менеджеров которые потерялись от постоянных нововведений, непрозрачных решений в вопросе управления отделом, излишнего давления, отсутствия простой и понятной системы закрытия клиентов
В ноябре отдел передают мне, я объединяю две команды, делаю кадровые изменения, меняю систему продаж, пересматриваю мотивацию и с каждым менеджером лично проговариваю план развития. Конец ноября мы закрываем 9 предоплатами (договор о намерении на оплату 3-х миллионов с авансом в размере 100к), рекорд компании
В результате проделанной работы уже в декабре наша команда сумела увеличить продажи по направлению франчайзинга в 7 раз (>30М/мес) и держать эту планку до введение карантина, который практически полностью парализовал индустрию. Нас это не остановило, мы успели сделать MVP на новый онлайн-продукт, совершить по нему продажу в течение месяца, а также закрыть клиента по международному направлению (Дубаи)
В августе 2020 был приглашён в компанию по экопроизводству уличной мебели в качестве эксперта по созданию отделов продаж. На тот момент продажи в компании были нерегулярными и имели случайный характер (1.75М / мес). После реорганизации отдела, подбора новых сейлзов и обучения старых, введения ряда изменений в процесс продаж и скриптов, уже в ноябре вышли на системные продажи и показали рекордную выручку в размере 30.5М за месяц (> 17 раз)
С января 2021 взял большой проект по организации отдела продаж для крупной IT компании. За 8 месяцев работы было нанято и обучено 20 человек нелинейных сотрудников, прописана вся структура отдела, все регламенты, скрипты, офферы. 264М выручки с 0 за 9 мес