Про свой путь в профессию HR рассказывает Мария Консманова — HR-эксперт, основатель кадрового агентства Марии Консмановой, входит в ТОП 10 лучших кадровых агентств, бизнес спикер и наставник предпринимателей.
В профессиональной среде нередко обсуждают, что важнее для карьерного роста — образование или личные качества. Мой путь как практикующего HR-эксперта, карьерного консультанта и основателя кадрового агентства — наглядно показывает: решающим фактором успеха в моей профессии стало очевидно не образование и диплом, а сочетание ответственности, системного мышления и способности работать с людьми, а точнее сильное желание с ними работать.
Мой путь в профессию не был заранее спланирован. Я можно сказать попала в профессию случайно. Именно обстоятельства позволили выстроить карьеру, опираясь не на формальные ориентиры, а на реальные задачи бизнеса и глубокое понимание человеческого потенциала.
Ранний старт и первые управленческие решения
Я начала работать в 19 лет. В отличие от большинства сверстников, поступивших в вузы, мне пришлось выйти на работу, так как у родителей не было возможности оплатить мне обучение в ВУЗе. Первое место работы не предполагало сложных интеллектуальных задач — это была позиция оператора в роддоме, связанная с обработкой данных и выполнением рутинных процессов. Именно здесь и зародились мои первые навыки, которые впоследствии определили мою карьерную траекторию: дисциплина, внимательность к деталям и высокая степень ответственности, а также высокая скорость и внимательность. Именно это заметила руководитель отдела кадров, предложив попробовать себя в новой роли. В 20 лет я перешла в кадровую службу, а уже через год заняла позицию начальника отдела кадров, а моя начальница пошла на повышение.
Такой быстрый рост стал возможен благодаря сочетанию практического подхода к работе и готовности быстро осваивать новые знания. Основой профессионального становления стала глубокая работа с кадровым делопроизводством — фундаментом, на котором позже выстраивались более сложные управленческие решения. Кроме того, мне приходилось общаться на уровне с профессионалами своего дела, а это врачи! И что интересно, меня вполне серьезно воспринимали в мои 20 лет) меня уже тогда называли по имени отчеству).
Формирование профессиональной экспертизы
Параллельно с работой я инвестировала в образование: самостоятельно оплатила занятия с репетиторами и поступила на заочное отделение, чтобы получить высшее образование. Этот этап стал важным не только с точки зрения получения знаний, но и как подтверждение способности самостоятельно выстраивать свою траекторию развития. Он научил меня самостоятельности, тогда это были мои первые результаты, чем я горжусь. Я становилась взрослой, принимая такие решения. Этот путь заложил фундамент моей личности и где- то отчасти прокачал меня как достигатора.
В 25 меня пригласили в коммерческую компанию в роли руководителя по персоналу, сейчас она крупная федеральная компания, кстати, генеральный директор, который там работает уже более 10+ лет, принимала я на роль менеджера по продажам, можно сказать, я его уговорила, открыв ему перспективы роста. Именно в этой компании у меня и произошёл переход от операционного HR к стратегическому уровню. Я была правой рукой руководителя, многие решения принимались только после согласования со мной.
Работа в этой компании позволила мне познакомиться с зарубежными практиками, так как собственник обучался за рубежом и привез много практического материала в части работы HR. Тогда мы впервые внедрили много новых инструментов. Я принимала много управленческих решений, внедряла инициативы, формировала HR-бренд компании и выстраивала процессы взаимодействия с кандидатами, внедряла много фишек в части подбора персонала. В результате компания заняла высокие позиции в локальных рейтингах работодателей, а поток кандидатов значительно увеличился.
По оценке руководства, мой уход во второй, а потом и третий декрет (у меня трое детей) стал заметным событием для команды: коллеги отмечали не только профессиональные компетенции, но и влияние на внутреннюю атмосферу. Директор говорил «как будто не хватает души компании». Я много в то время предлагала различных инициатив, которые укрепляли команду. У нас были самые низкие показатели по текучести кадров и многие просто очень хотели попасть к нам в компанию, так как мы прославились в городе своими яркими корпоративными мероприятиями.
Переход к предпринимательству
Период декретного отпуска стал точкой переосмысления. Я, по сути, в декрете была не более года со вторым ребенком, и пришла к выводу, что достигла потолка в рамках корпоративной карьеры и готова к масштабированию. Я много читала полезных книг про осознанность, про мышление, про формирование новых нейронных связей, про возможности. Изучала жизни успешных людей, интересна была тема денег и роста личности.
Я в какой-то момент решила разместить резюме на удалённого рекрутера и что удивительно меня сразу пригласили в компанию и сделали оффер. Этот опыт существенно отличался от предыдущего: если раньше работа строилась вокруг выбора из существующего потока кандидатов, то теперь требовалось самостоятельно формировать этот поток. Я быстро освоилась, мне нравилось, что я могу совмещать и материнство, и работу и я сразу заняла позицию ТОП рекрутера, который закрывал позиции очень быстро.
Результаты оказались показательными — доход в новом формате превысил предыдущий уровень в несколько раз. Это стало сигналом к моему дальнейшему развитию.
Когда объем запросов так вырос, я организовала свою собственную команду рекрутеров, а в 2015 году зарегистрировала индивидуальное предпринимательство и запустила кадровое агентство.
Развитие агентства и профессиональное признание
Создание агентства стало логичным продолжением накопленного опыта. Параллельно с запуском бизнеса я получила степень MBA по направлению «Управление персоналом», что усилило мою позицию как эксперта. Кроме того, я прошла обучение на карьерного коуча и стала помогать соискателям в поиске работы, много полезной информации я взяла именно от них, они показывали мне рынок труда с другой стороны.
В дальнейшем моя деятельность расширялась в нескольких направлениях:
- подбор персонала для бизнеса, включая сложные и управленческие позиции;
- обучение рекрутеров и HR-специалистов;
- проведение бизнес-туров по компаниям Москвы для обмена опытом;
- участие в интервью, подкастах и профессиональных мероприятиях;
- написание книги, посвящённой развитию в рекрутменте.
Недавно я стала наставником для предпринимателей на ТВ Шоу Апгрейд Продвижение, яркий, один из самых интересных опытов в медиа, при этом я уже выступала на ТВ и радио.
Когда я еще была рекрутером на фрилансе одним из показательных кейсов стало успешное закрытие вакансии бизнес-ассистента для крупного предпринимателя (очень известного человека в России) — задачи, с которой ранее не справились несколько агентств. Там соискатель должен был пройти 8 этапов собеседований) Крутой кейс.
Также я неоднократно занимала лидирующие позиции на онлайн-площадках по закрытию сложных вакансий, конкурируя с крупными игроками рынка.
Сейчас у моего агентства есть руководитель. Я сама перестала закрывать позиции. В том году по личному запросу закрыла вакансию за миллион, не могла отказать себе в таком бонусе).
На сегодняшний день агентство работает преимущественно со средним и крупным бизнесом, последнее время все чаще приходит и малый бизнес. Стоимость подбора специалистов варьируется от 150 000 до 500 000 рублей за позицию, что соответствует сегменту сложных и управленческих вакансий. И да мы работает на результат и оплата у нас по факту выхода, это главный критерий и для оценки соискателей. именно результативность.
Карьерное консультирование и работа с кандидатами
Отдельным направлением стала работа с кандидатами. Более 10 лет я консультирую специалистов по вопросам карьеры и поиска работы. Про него рассказываю, так как это крутой опыт в части и помощи поиска и работа с психологией человека, в детстве я думала, что буду психологом.
Среди моих клиентов — представители крупных корпораций и специалисты из высокотехнологичных отраслей, включая участников проектов в сфере космической логистики, представляете мое удивление и идеи в части поиска работы для такого уровня специалиста).
Практика показывает, что ключевым фактором успешного трудоустройства остаётся не только профессиональный опыт, но и умение презентовать себя, понимать запрос бизнеса и выстраивать стратегию развития, именно в том я и помогаю соискателю.
Подход к профессии и системе ценностей
Я закрыла большое количество разных вакансий, включая позиции уровня топ-менеджмента с высоким уровнем ответственности и соответствующим уровнем вознаграждения. При этом мой подход выходит за рамки классического рекрутмента. В основе работы лежит понимание взаимосвязи между бизнес-задачами, культурой компании и личными характеристиками кандидатов. Я рассматривает HR не как вспомогательную функцию, а как один из ключевых инструментов развития бизнеса.
Отдельное внимание я уделяю обучению и передаче опыта. Мне очень важно делиться своими знаниями с другими. Сама я постоянно обучаюсь и даже прошла обучение в Институте Психологии и творчества и получила дополнительное образование в части построения новых нейронных связей Инструктор по нейрографике).
Личностный фактор и баланс ролей
Как я все успеваю, быть женой, мамой троих детей, это не мои ограничения, это дополнительный источник развития управленческих и организационных навыков. Представляете, как нужно организовать свой быт, с учетом всех мои задач. А еще я люблю танцевать, петь, играть на барабанах, занималась английским с носителем языка. Я за все это время была на разных тренинга и ходила по углям и стеклам, стояла на гвоздях. Ах да, еще я научилась кататься на лыжах. Я за то, чтобы постоянно тренировать свой мозг.
Сочетание нескольких ролей — специалиста, предпринимателя и родителя — сформировало устойчивость к нагрузкам и способность эффективно распределять ресурсы.
Моя история -мой личный путь, путь становления, который сформировался вне стандартных сценариев. Отсутствие изначально выстроенной образовательной траектории не стало препятствием, а, напротив, позволило сосредоточиться на практическом опыте и реальных результатах.
Сегодня моя деятельность объединяет несколько направлений — от подбора персонала до обучения и консультирования. При этом основой остаётся неизменный интерес к людям и процессам, которые помогают им реализовывать свой потенциал.
Моя работа давно перестала быть исключительно источником дохода и стала делом, в котором сочетаются профессиональная реализация и личная вовлечённость.
Важно отдельно сказать о том, что лежит в основе моего подхода к работе и почему я продолжаю развиваться в этой профессии уже более 13 лет.
Для меня работа с людьми — это не просто подбор персонала или закрытие вакансий. Это работа на стыке психологии, бизнеса и стратегического мышления. Я глубоко убеждена, что любой результат компании напрямую зависит от людей, которых выбирает собственник, и от того, как он сам мыслит и принимает решения.
В своей практике я часто сталкиваюсь с ситуациями, когда бизнес не растёт не из-за внешних факторов, а из-за ограничений в мышлении руководителя или неверно выстроенной команды. Именно поэтому в своей работе я уделяю внимание не только оценке кандидатов, но и диагностике управленческих подходов, ценностей и целей собственника.
Мой стиль работы часто сравнивают с ролью стратегического партнёра: я не просто помогаю закрыть вакансию, а выстраиваю систему, в которой через правильно подобранных людей бизнес начинает расти быстрее и устойчивее.
Я соединяю два подхода, которые редко работают вместе:
- с одной стороны — чёткие метрики, структура, анализ и системность;
- с другой — глубокое понимание мотивации, мышления и потенциала человека.
За годы практики у меня сформировалась собственная методология оценки, в основе которой лежат ключевые параметры: мышление, уровень ответственности, мотивация, вовлечённость и способность достигать результата. Это позволяет не просто находить кандидатов, а подбирать именно тех людей, которые усиливают бизнес.
При этом важной частью моей работы остаётся влияние на мышление собственника. Часто рост компании начинается не с найма, а с изменения взгляда на людей, делегирование и ответственность. Когда руководитель готов расширять своё видение и принимать новые решения, команда и бизнес начинают развиваться совершенно по-другому.
Отдельно для меня важно, чтобы рост бизнеса происходил не только через показатели, но и через ценности. Я придерживаюсь позиции, что деньги, развитие и экологичность могут и должны сочетаться. Сильный бизнес — это не только прибыль, но и влияние на людей, среду и качество жизни.
В этом смысле моя деятельность выходит за рамки классического HR. Это работа про развитие, трансформацию и создание среды, в которой люди усиливают друг друга, а не конкурируют деструктивно.
И, пожалуй, именно это отвечает на главный вопрос — почему я занимаюсь этим делом.
Я вижу, как через правильные решения в части людей меняются компании, как растут предприниматели, как трансформируются команды. И для меня это не просто результат работы — это подтверждение того, что через людей действительно можно менять масштаб бизнеса и качество жизни.
Мария Консманова
HR эксперт, основатель кадрового агентства Марии Консмановой
Входит в ТОП 10 лучших кадровых агентств
Бизнес спикер и наставник предпринимателей
Комментарии