18 сентября 2026 года в Москве состоялся Международный форум «Россия и Китай — 2026. Новая экономика, новые возможности, новые рынки», организатором которого я выступила.
Для меня этот форум был не просто очередным деловым мероприятием. Мне хотелось собрать в одном пространстве людей, которые уже сегодня думают о будущем российского бизнеса и понимают, что привычные модели работы с Китаем постепенно меняются.
Форум прошёл в Московской торгово-промышленной палате и объединил около 20 спикеров, предпринимателей, владельцев брендов, экспертов по международной торговле, логистике, финансам, электронной коммерции, праву и коммуникациям. В зале находились люди с разным опытом, разными проектами и взглядами, но практически всех объединял один вопрос:
Как российскому предпринимателю использовать возможности Китая не только для закупки товаров, но и для создания сильного международного бизнеса?
Мы много говорили о том, что сегодня недостаточно просто найти фабрику, привезти продукцию и разместить её на маркетплейсе. Такая модель ещё может приносить деньги, но она становится всё менее устойчивой.
Наступает время более глубокого взаимодействия: создания брендов, совместных разработок, прямых партнёрств, привлечения технологий и построения бизнеса, который не зависит от одного товара или одной торговой площадки.
Китай уже давно больше, чем мировая фабрика
Многие российские предприниматели по-прежнему воспринимают Китай прежде всего как место, где можно найти производителя, заказать партию товара и получить более выгодную себестоимость.
Несколько лет назад этого действительно было достаточно. Можно было увидеть растущий товар, быстро найти похожую модель у китайского поставщика, привезти её в Россию и заработать на разнице между закупочной и розничной ценой.
Сегодня всё работает иначе.
Китай уже давно не просто производственная площадка. Это огромная технологическая, финансовая и деловая экосистема, внутри которой создаются новые продукты, появляются перспективные отрасли и формируются рынки, способные изменить мировую экономику.
Работая в Гуанчжоу, я постоянно наблюдаю эти процессы изнутри. Китайские компании активно вкладываются в автоматизацию, робототехнику, электротранспорт, беспилотные системы, искусственный интеллект, новые источники энергии и современные производственные решения.
Причём многие технологии, которые в России пока воспринимаются как что-то далёкое или экспериментальное, в Китае уже проходят тестирование, получают инфраструктуру и готовятся к массовому внедрению.
Поэтому главный вопрос сегодня заключается уже не в том, какой товар можно привезти из Китая.
Гораздо важнее понять:
- какие отрасли будут развиваться в ближайшие годы;
- какие технологии могут изменить привычные рынки;
- с какими китайскими компаниями можно создавать совместные проекты;
- как получать доступ не только к продукции, но и к компетенциям;
- как договариваться о более выгодных условиях производства;
- как выстраивать долгосрочные отношения с партнёрами;
- как создавать собственные международные бренды, а не оставаться посредником между фабрикой и покупателем.
На мой взгляд, именно сейчас российскому бизнесу особенно важно научиться смотреть на Китай шире.
Не как на огромный каталог товаров, а как на инструмент масштабирования и партнёра в создании новых бизнес-моделей.
Почему модель простой перепродажи становится всё менее устойчивой
Я много лет работаю в товарном бизнесе и хорошо знаю, насколько привлекательной может казаться простая схема: найти востребованный товар, заказать его, привезти и продать.
Но за последние годы рынок сильно изменился.
Маркетплейсы повышают комиссии, меняют алгоритмы и условия работы. Стоимость рекламы растёт. Конкуренты быстро копируют товары, упаковку и даже содержание карточек. В популярных категориях начинается демпинг, и продавцы постепенно теряют прибыль.
Сегодня можно занимать первые позиции в своей категории, а через несколько месяцев оказаться в совершенно другой ситуации из-за изменения тарифов, появления десятков аналогов или нового решения самой площадки.
Если у компании нет собственного бренда, интеллектуальной собственности, узнаваемости, устойчивых отношений с производителями и долгосрочной стратегии, она остаётся очень уязвимой.
Фактически предприниматель может иметь большой оборот, команду и сотни миллионов рублей продаж, но при этом не контролировать основные элементы собственного бизнеса.
Поставщик может изменить цену. Площадка может изменить комиссию. Конкурент может скопировать продукт. Рекламный кабинет может перестать давать прежний результат.
Именно поэтому на форуме мы много говорили о переходе от товарной модели к брендовой.
Товар можно повторить. Можно найти такую же фабрику, похожую упаковку и снизить цену.
Но значительно сложнее скопировать репутацию, отношения с аудиторией, систему управления, продуктовую концепцию и ценности, которые стоят за брендом.
В будущем конкурировать будут не просто товары. Конкурировать будут смыслы, доверие, сообщества и экосистемы, которые компании создают вокруг себя.
О чём говорили на форуме «Россия и Китай — 2026»
Программу форума мы строили вокруг практических вопросов, с которыми сегодня сталкиваются российские предприниматели.
Среди основных тем были:
- создание и масштабирование международных брендов;
- выход российских компаний на китайский рынок;
- Китай как инструмент развития российского бизнеса;
- переход от демпинга к инвестициям в бренд;
- официальный импорт и белая логистика;
- изменения в трансграничной торговле;
- развитие модели FBS;
- защита интеллектуальной собственности;
- регистрация товарных знаков;
- юридическая безопасность международных проектов;
- финансирование российско-китайских сделок;
- получение отсрочек у китайских производителей;
- взаимодействие с китайскими банками;
- развитие электронной коммерции до 2035 года;
- роль репутации и личного бренда в международном бизнесе.
Разумеется, за несколько часов невозможно разобрать каждый вопрос до мельчайших деталей. Но для меня было важно показать предпринимателям общую картину и соединить людей, чьи компетенции дополняют друг друга.
Чтобы владелец бизнеса мог в одном пространстве услышать мнение логиста, финансиста, юриста, специалиста по электронной коммерции, владельца международного бренда и человека, который непосредственно работает с Китаем.
Самой ценной частью форума стал живой диалог.
Участники не просто слушали выступления. Они знакомились, обсуждали собственные проекты, находили точки пересечения и договаривались о дальнейшем общении.
Это именно то, ради чего создаются подобные площадки.
Иногда один правильный контакт, одна встреча или один вовремя заданный вопрос могут дать предпринимателю гораздо больше, чем месяцы самостоятельного поиска информации.
Как я пришла к международному направлению
Мой путь в бизнесе не начался с Китая или международных форумов.
Более 15 лет я работаю в товарном бизнесе. За это время в моей практике были собственное производство, организация бизнес-обучения, запуск новых продуктов, электронная коммерция, работа с Wildberries, Ozon и Amazon, контрактное производство и создание брендов в разных товарных категориях.
Совокупный оборот проектов с моим участием превысил 1,5 млрд рублей.
Я участвовала в открытии более 300 магазинов на Wildberries и создании свыше 50 брендов. Это одежда, товары для дома, бытовая химия, продукция для животных, бытовая техника и другие направления.
В своё время я создала с нуля швейное производство и вывела его на оборот 40 млн рублей в год.
Все эти этапы дали мне не только практический опыт, но и понимание, как меняется товарный бизнес по мере его роста.
Сначала собственник обычно думает о том, как найти хороший продукт и начать продажи. Затем появляются вопросы продвижения, команды, финансового контроля, логистики и управления ассортиментом.
А потом наступает момент, когда становится понятно: дальнейший рост невозможен без стратегии.
Можно бесконечно увеличивать количество товаров и продаж, но это не всегда приводит к увеличению стоимости самой компании.
За годы работы с маркетплейсами я увидела не только их возможности, но и ограничения.
Маркетплейс может стать прекрасным каналом продаж. Он помогает быстро проверить спрос, получить доступ к огромной аудитории и масштабировать успешный продукт.
Но маркетплейс не должен становиться всем бизнесом.
Если компания существует только внутри одной площадки, не имеет собственной аудитории, сильного бренда, зарегистрированной интеллектуальной собственности и других каналов продаж, её положение остаётся зависимым.
Именно поэтому со временем я пришла к более широкому направлению — созданию международных брендов и построению системного бизнеса.
Сегодня я помогаю собственникам смотреть на свою компанию не только глазами продавца, который думает о ближайшей поставке или следующем месяце продаж.
Мне важно, чтобы предприниматель увидел бизнес глазами владельца бренда, инвестора и архитектора долгосрочной стратегии.
Какие активы уже созданы внутри компании? От чего зависит её устойчивость? Сможет ли она выйти на новые рынки? Что увеличивает её стоимость? Можно ли масштабировать её без постоянного личного участия владельца?
Ответы на эти вопросы часто становятся началом совершенно нового этапа развития.
Чем сегодня занимается Marchak Global
Marchak Global помогает российским предпринимателям использовать возможности Китая для создания и масштабирования бизнеса.
Мы работаем с владельцами товарных компаний, производителями, импортёрами, селлерами, собственниками брендов и предпринимателями, которые планируют выход на международные рынки.
Среди основных направлений нашей работы:
- создание и развитие международных брендов;
- поиск и проверка производителей в Китае;
- организация контрактного производства;
- разработка новых товаров;
- построение международных цепочек поставок;
- сопровождение переговоров;
- выход на российские и зарубежные e-commerce-площадки;
- стратегический консалтинг собственников;
- организация деловых миссий;
- посещение предприятий и технологических компаний;
- развитие партнёрств между российским и китайским бизнесом.
Наша задача не сводится к тому, чтобы просто найти поставщика и получить от него цену.
Важно понять, зачем предпринимателю нужен конкретный продукт, какое место он займёт в линейке бренда, за счёт чего будет отличаться от конкурентов и какой потенциал масштабирования у него существует.
Китайское производство должно становиться частью стратегии, а не отдельной закупочной операцией.
Рабочая база Marchak Global находится в Гуанчжоу — одном из крупнейших производственных и торговых центров Китая.
Для меня это принципиально важно. Нельзя глубоко понимать китайский рынок, находясь от него на расстоянии и общаясь с поставщиками только через переписку.
Необходимо видеть, как работают предприятия, как меняются отрасли, как выстраиваются деловые отношения и какие возможности появляются внутри страны.
Международный бизнес начинается с доверия
Работа с Китаем — это не только фабрики, выставки, контракты и логистика.
Огромное значение имеют личные отношения, деловая репутация, уважение к партнёру и понимание культурных особенностей.
Недостаточно просто отправить запрос нескольким производителям и выбрать минимальную цену.
Для серьёзного проекта нужно понимать, кто находится перед тобой, какие задачи решает китайская компания, кто принимает окончательное решение и на каких условиях партнёр готов вкладываться в долгосрочные отношения.
Важно знать, каким клиентам предоставляют отсрочку, когда производитель готов участвовать в разработке продукта, как согласовать эксклюзивные условия и что необходимо российской компании для получения более высокого уровня доверия.
Китайский партнёр всегда смотрит не только на конкретный заказ. Он оценивает самого предпринимателя, его репутацию, планы, ресурсы и способность выполнять договорённости.
Поэтому международный бизнес практически невозможно построить исключительно на холодных запросах и сравнении коммерческих предложений.
Нужны время, личное общение и присутствие внутри деловой среды.
Как представитель Торгово-промышленной палаты Самарской области в Гуанчжоу я участвую в развитии деловых связей между российскими и китайскими предпринимателями.
Также я возглавляю международное представительство Союза пиарщиков в Китае. Это направление связано с развитием деловой репутации, коммуникациями и продвижением российских предпринимателей и компаний на международном уровне.
Эти статусы важны для меня не сами по себе. Они дают возможность объединять предпринимателей, профессиональные сообщества и официальные институты вокруг реальных международных проектов.
Я убеждена, что в международном бизнесе выигрывает не тот, кто однажды получил самую низкую цену.
Выигрывает тот, кто смог создать доверие, сформировать правильное окружение и выстроить систему долгосрочных отношений.
Что я увидела на форуме
Во время форума я ещё раз убедилась, что российский бизнес готов к более глубокому взаимодействию с Китаем.
Предпринимателям уже недостаточно просто покупать готовые товары. Они хотят понимать, как получить доступ к новым технологиям, создать совместный проект, привлечь финансирование и выйти на новые рынки.
Но между таким желанием и реальным запуском проекта пока остаётся большой разрыв.
Чтобы его преодолеть, предпринимателю необходимы:
- проверенные контакты;
- понимание китайской деловой среды;
- доступ к производителям и технологическим компаниям;
- профессиональное сопровождение;
- юридически грамотная структура сделки;
- сильное деловое окружение;
- возможность напрямую общаться с людьми, принимающими решения.
Именно такую инфраструктуру мы постепенно формируем вокруг Marchak Global.
Я не хочу, чтобы наши деловые мероприятия превращались в массовые конференции, после которых участники расходятся с большим количеством визиток, но без понимания дальнейших действий.
Мне гораздо ближе формат, при котором в одном пространстве встречаются люди, действительно способные быть полезными друг другу.
Количество участников в этом случае не является главным показателем. Намного важнее качество контактов, уровень доверия и возможность перейти от знакомства к конкретному проекту.
Почему сейчас важно смотреть на новые отрасли
Наиболее интересные возможности возникают не тогда, когда рынок уже стал массовым и понятным каждому.
Они возникают раньше — в момент, когда формируется новая индустрия, создаётся инфраструктура и определяются будущие лидеры.
Именно поэтому в своей работе я всё больше внимания уделяю не только традиционному производству, но и новым технологическим направлениям Китая.
Сегодня появляются решения, которые через несколько лет могут полностью изменить логистику, транспорт, промышленность, строительство, сельское хозяйство и городскую инфраструктуру.
Для предпринимателей и инвесторов особенно важно увидеть такие изменения на раннем этапе.
Но речь не идёт о том, чтобы слепо следовать моде и вкладываться в любую новую технологию.
Необходимо понять, какую реальную задачу она решает, где может быть востребована и существует ли для неё платёжеспособный рынок.
Я часто говорю:
Мы ищем не страну и не красивую идею. Мы ищем платёжеспособный рынок и реальную необходимость.
Если технология решает конкретную проблему бизнеса или отрасли, она перестаёт быть дорогой игрушкой и превращается в инвестиционную возможность.
Что будет дальше
Форум «Россия и Китай — 2026» стал для нас отправной точкой.
Следующий этап — деловые миссии в Китай, организация прямых переговоров, посещение Кантонской выставки, производственных предприятий и технологических компаний.
Мы планируем создавать не массовые туристические группы, а делегации предпринимателей и инвесторов, которым необходим доступ к конкретным отраслям, технологиям и людям, принимающим решения.
В таких поездках особенно важны не количество посещённых мест и не привычная экскурсионная программа.
Ценность заключается в другом: увидеть индустрию изнутри, получить контекст, задать вопросы руководителям предприятий, оценить перспективы технологии и понять, какое место российский бизнес может занять на формирующемся рынке.
Marchak Global продолжит:
- организовывать международные деловые мероприятия;
- формировать закрытые делегации предпринимателей и инвесторов;
- обеспечивать доступ к китайским производственным и технологическим компаниям;
- помогать российским брендам выходить на новые рынки;
- сопровождать создание международных проектов;
- развивать партнёрство между российским и китайским бизнесом.
Для меня очень важно, чтобы российские предприниматели перестали воспринимать себя только как покупателей китайской продукции.
Мы можем быть авторами идей, владельцами международных брендов, инициаторами совместных проектов и полноценными участниками новых мировых рынков.
Россия и Китай вступают в новый этап делового взаимодействия.
Сейчас меняются привычные цепочки поставок, появляются новые технологии и формируются новые экономические связи. В такой момент особенно важно не наблюдать за происходящим со стороны, а понимать, какое место мы хотим занять в этой системе.
Моя цель — объединять российских предпринимателей, китайские компании, профессиональные сообщества и официальные институты для создания проектов, способных работать на международном уровне.
И если раньше главным вопросом было: «Какой товар привезти из Китая?», то сегодня он должен звучать иначе:
Какой бизнес мы можем создать вместе и какую ценность он будет иметь через пять или десять лет?
Именно об этом был Международный форум «Россия и Китай — 2026». И именно в этом направлении мы будем двигаться дальше.
Юлия Марчак
Основатель Marchak Global
Международный бренд-стратег
Архитектор международного товарного бизнеса и глобальных торговых экосистем
Представитель Торгово-промышленной палаты Самарской области в Гуанчжоу
Руководитель международного представительства Союза пиарщиков в Китае
Эксперт по Китаю, международному бизнесу, брендам и электронной коммерции
Комментарии