Маркина Елена
Елена Маркина — практикующий директор по развитию строительной компании. Лауреат «Профпризнания». Автор тренингов по системным продажам и управлению.
Темы выступлений:
- Отраслевая специфика продаж и управления в недвижимости и строительстве ИЖС: как организовать системные продажи с нуля и усилить существующий отдел
- Выстраивание и встраивание управленческой системы. Диагностика слабых мест продаж и точек разрыва управления
- Воспитание и развитие РОПов: от найма до результата
- Барьеры собственника и топ-менеджмента. Постановка целей
- Управление воронками, бизнес-процессами и партнерскими коммуникациями
- Клиентская и внутренняя психология. Снятие барьеров. Профессиональная уверенность
- Форматы: гибко адаптирую под специфику зала и мероприятия. Доклады, тренинги, мастер-классы, живые разборы кейсов из зала и заранее заготовленных — с мгновенной обратной связью и отработкой правильных решений. Работаю соло и в парном формате с коллегой. 10+ лет практики в недвижимости: знаю, где рвутся продажи и ломается управление
Опыт выступлений:
- Более 4-х лет
Эксперт в областях:
- Управление продажами в строительстве и недвижимости
- Системное управление персоналом
- Выстраивание стратегии, бизнес-процессов и структуры
- Диагностика управленческих пробелов
- Развитие РОПов
- Клиентская и корпоративная психология
- Целеполагание и декомпозиция
- Партнерские коммуникации
Опыт работы:
- Более 10 лет в недвижимости и строительстве: прошла путь от директора по продажам, до директора по развитию
Образование
- Высшее. ОГПУ. Филологический факультет
- Московский международный университет цифровой экономики и технологий. Специализация «Стратегический коучинг»
- Регулярные тренинги и сертификации по управлению продажами, бизнес-психологии, брокериджу
Дополнительно:
- Экспертная деятельность: спикер конгрессов, форумов и круглых столов по недвижимости и ИЖС
- Партнер по образовательной деятельности Российской гильдии риэлторов
- Приглашённый спикер Академии развития РГР
- Преподаватель бизнес-психологии в Оренбургской гильдии риэлторов
- Ведущая кейс-лаборатории и живых разборов
- Лауреат премии «Профпризнание» за лучшую обучающую программу «Так и надо»
- Судья профессионального отраслевого конкурса
- Вывела компанию ИЖС из ноу-нейм в лауреаты «Лучшая девелоперская компания на рынке ИЖС»: дома продавались на этапе разбивки участка
- Сопровождала компании в кризис: прирост 35-50 %
- Воспитала 50+ РОПов, часть из которых, стали собственниками бизнеса