Митькина Екатерина
Екатерина Митькина — 16 лет в продажах. 600+ часов тренерской практики. Более 113 обученных подрядчиков и специалистов B2B /B2C в 35+ нишах.
Темы выступлений:
- «Продажа без уговоров: как вести клиента к решению, а не выпрашивать его»
Про управляемую настойчивость, попытку сделки и внутреннюю позицию менеджера: когда закрытие — это помощь, а не давление
- «Возражения как навигатор сделки: что клиент на самом деле пытается сказать»
Как читать возражения, предвосхищать их и превращать «подумаю» и «дорого» в следующий шаг
- «Триггеры продаж: почему клиенты покупают до того, как сказали «да»»
Про психологию решений, смыслы для разных ролей (менеджер, инженер, закупщик) и как говорить на языке каждого
- «Структура сильного звонка: от первого вопроса до конкретного шага»
Как не терять контроль над диалогом, держать логику и всегда выходить в договорённость
- «Дожим без токсичности: как закрывать сделки и сохранять отношения»
7 инструментов дожима, экологичное присоединение и почему клиенту иногда нужен твой характер
- «Менеджер как точка силы: мышление, которое продаёт»
Про внутреннюю позицию, ответственность за результат и как уверенность в себе напрямую влияет на конверсию
Опыт выступлений:
- 2 года
- Аудитория — до 200 человек
Эксперт в областях:
- Продажи. Действующий тренер и продавец
Опыт работы:
- 12 лет
Образование:
- Высшее. МГПУ. Специальность «Управление персоналом»