Сапожникова Юлия
Юлия Сапожникова — бизнес-архитектор и внешний операционный стратег: нахожу, где бизнес теряет деньги, и собираю систему, которая работает.
Темы выступлений:
- Бизнес-архитектура: как собрать компанию в систему, которая работает, а не держится на отдельных людях
- Где бизнес теряет деньги, хотя по отчётам всё работает
- Реклама работает. Продажи идут. Команда занята. А где деньги?
- От решения собственника до результата: где по дороге бизнес теряет деньги
- Масштабирование без хаоса: почему вместе с бизнесом должна меняться его архитектура
- «Без меня всё развалится»: когда собственник становится узким местом собственного бизнеса
- Не чинить бизнес наугад: как отличить реальную причину проблемы от самого заметного симптома
- Регламенты, которые работают: как превратить правила компании из документов в реальное исполнение
Опыт выступлений:
- Мой опыт выступлений сформирован внутри реального бизнеса: более 20 лет мне приходится не просто создавать решения, а презентовать и защищать их, объяснять людям и добиваться внедрения
- Презентовала проекты всех уровней: от отдельных бизнес-инициатив, до проектов федерального масштаба.
- Разрабатывала алгоритмы, регламенты и рабочие процессы и сама обучала работе по ним сотрудников всех уровней — от торгового персонала, до территориальных руководителей
- С нуля создавала проекты корпоративного обучения и командообразования для управленцев: от концепции, содержания и программы, до механики и проведения. Не менее 5 проектов, с аудиторией от 25 до 170 человек, в том числе, с участниками из стран СНГ
- Имею опыт работы с отраслевыми мероприятиями федерального уровня: премией «Товар года», выставками «Мир торговли», «Мир ресторана», конференциями по торговле в России
- Мой спикерский формат — сложное сделать понятным, большое разложить в систему, а теорию сразу проверить реальным бизнесом. Поэтому в выступлениях использую кейсы, разборы и ситуации, в которых аудитория узнаёт собственную компанию
Эксперт в областях:
- Бизнес-архитектура и построение управляемых систем
- Операционная стратегия и управление
- Диагностика бизнес-потерь и недополученной прибыли
- Маркетинг и коммерческая эффективность
- Масштабирование бизнеса и распределённых сетей
- Бизнес-процессы, регламенты и контроль исполнения
- Управление изменениями
- Корпоративное обучение руководителей и команд
Опыт работы:
- 21+ год в бизнесе на стыке маркетинга, управления, развития и операционной эффективности. Последние 17+ лет — федеральные розничные сети России и СНГ
- Работала с сетями 60 / 200 / 240 магазинов, распределёнными системами в 60-70 городах, управляла маркетинговыми бюджетами до 200 млн. рублей в год, командами и постоянным пулом подрядчиков
- За профессиональный период реализовала 1500+ маркетинговых, рекламных, event- и организационных проектов. Участвовала в создании и внедрении 1000+ управленческих и рабочих материалов
- Среди результатов: до 30 % постоянной экономии рекламного бюджета, 50+ открытий магазинов, участие в развитии сети, выросшей в 3 раза, федеральные акции одновременно в 60-80 магазинах, запуск проектов за 3-5 дней вместо стандартных 14-21
- Сегодня этот опыт объединён в проект Sapozhnikova.pro: работаю как бизнес-архитектор и внешний операционный стратег — нахожу, где бизнес теряет деньги, и собираю систему, которая работает
Образование:
- MBA, стратегический менеджмент. Школа бизнеса СИНЕРГИЯ, 2026 г.
- Национальный институт бизнеса. Факультет экономики и права. Маркетинг. Диплом с отличием, 2006 г.
- Аспирантура Национального института бизнеса. Факультет экономики и права, 2012 г.
- МГОПУ им. М. А. Шолохова. Логопедия. Диплом с отличием, 2003 г.
- Дополнительное профессиональное обучение: эффективное руководство, эффективность маркетинга и рекламы, аудит влияния маркетинга на продажи, PR-менеджмент, Digital / SMM
Дополнительно:
- Я люблю говорить, что разбираю бизнес с оборотом от 1 рубля, до бесконечности. Потому что, масштаб компаний может отличаться в сотни раз, а механика потерь бывает удивительно похожей. Собственник уверен, что проблема в рекламе, а причина находится в процессе. Продажи падают, а чинить нужно не отдел продаж. Сотрудники «не исполняют», а выясняется, что нормально собранной системы исполнения у них, никогда и не было
- Я не рассказываю со сцены, как «правильно вести бизнес». Я показываю, что в нём происходит на самом деле, и почему очевидная проблема, далеко не всегда, является настоящей причиной
- В выступлениях использую реальные кейсы и бизнес-разборы: раскладываю ситуацию от симптома, до причины, показываю связи между деньгами, маркетингом, процессами, людьми и управленческими решениями
- Люблю живые форматы: разбор бизнеса из зала, кейс-разборы, провокационные вопросы, дискуссии и практические мастер-классы
- Хорошее выступление для меня — это когда человек выходит не просто с мыслью «было интересно», а смотрит на свой бизнес и говорит: «Так. А что у нас на самом деле происходит?»