Шейн Андрей
Андрей Шейн — переговорный архитектор. 26 лет переговорной практики. 20+ лет на управленческих позициях. Статус действующего совладельца бизнеса — это не просто опыт. Автор метода — Архитектор выгодных условий. Преподаватель Executive MBA в МГУ. Выпускник Executive MBA Сколково. Руководитель «Клуба Переговоров» в «Клубе Первых».
Темы выступлений:
-
Искусство видеть ситуацию целиком: почему клиент часто приходит с одним запросом, а настоящая проблема оказывается глубже / шире (какие интересы второй стороны остаются за кадром)
-
Партнёрства в бизнесе и вопросы, которые нужно обсудить до старта
-
Эмоциональная готовность к переговорам:страхи, работа с уверенностью, управление эмоциями
-
Переговоры из слабой позиции без страха, оправданий и лишних уступок
-
Как доносить свою точку зрения, чтобы вас действительно слышали
-
Как правильно ставить цель и формировать ценность в переговорах
-
Профайлинг второй стороны: типажи контрагентов, их интересы и методы работы с ними
-
Манипуляции и контрманипуляции: как распознавать давление и не играть по чужому сценарию
-
Партнёрский конфликт и как договориться, когда ожидания сторон разошлись
-
Многосторонние переговоры: как договариваться, когда у каждого участника свои интересы
-
Коммуникация со статусным контрагентом: как не провалиться в слабую позицию
-
Конфликты в бизнесе: как определить градус конфликта и выбрать правильный способ решения
-
Переговорные сценарии: как готовиться к разным вариантам развития
Опыт выступлений:
- 10 лет
Эксперт в областях:
- Переговоры
- Деловые переговоры
- Сложные переговоры
- Управленческие коммуникации
- Бизнес-конфликты
- Медиация
- Партнёрства в бизнесе
- Переговоры для собственников и топ-руководителей
- Коммуникация со статусными контрагентами
- Многосторонние переговоры
- Эмоциональная готовность к переговорам
- Манипуляции и контрманипуляции
- Профайлинг контрагента
- Разрешение конфликтов
- Корпоративное обучение руководителей
Опыт работы:
- 26 лет профессионального опыта в финансовой сфере, из них более 20 лет — в менеджменте, в российских и зарубежных компаниях
- Совладелец и топ-менеджер компании финансового сектора
- Практикующий переговорный консультант
- Эксперт-преподаватель Высшей школы бизнеса МГУ по направлению «Переговоры»
- Руководитель «Клуба Переговоров» в бизнес-сообществе «Клуб Первых»
Дополнительно:
Топ-менеджеры и собственники видят только часть ситуации:
- Свои аргументы
- Свою цель
- Своего оппонента
- Что скрыто и важно: система интересов, негласные правила, договоренности, слабые места оппонента и свои собственные слепые зоны. Теряют сделки и контроль не потому, что плохо ведут переговоры, а потому, что не видят всей конструкции
-
Автор метода «Архитектор выгодных условий»
-
Преподаватель Executive MBA в МГУ
-
Выпускник Executive MBA Сколково
-
Руководитель «Клуба Переговоров» в «Клубе Первых»