Запрос №2211. Оплата спикеру
Мероприятие:
Тренинг по продажам (онлайн)
Выступление спикера:
Основы системы продаж:
– воронка продаж, точки потерь;
– конверсия на каждом этапе (звонок, встреча, предложение, сделка);
Техника контакт–выявление потребностей:
– ведение «первого касания» без роботизированных вопросов и умение вести плавно беседу перетекающую в продажу (офлайн/телефон);
– вопросы для выявления реальной потребности и бюджета;
– техника уточняющих вопросов для event/услуг.
Презентация и аргументация ценности:
– подача услуги/мероприятия как решения задачи клиента;
– нестандартная работа с возражениями «дорого»/«заказали в другом месте»;
– визуализация наших услуг для клиента.
Работа с конверсией и средним чеком:
– защита цены, аргументы против «дорого»;
– допродажи (фото, декор, и т.п.);
– техники увеличения среднего чека без навязчивости.
Работа с возражениями:
– разбор топ‑10 возражений именно нашего бизнеса;
– отработка в ролевых играх.
Закрытие сделки и фиксация договорённостей:
– техники закрытия на успех;
– фиксация условий: предоплата, договор, дедлайны, ответственность сторон;
– перевод клиента в повторные заказы и рекомендации.
Индивидуальные стандарты общения и скрипты:
– разбор скриптов звонков.
Участники:
70-80 участников
Банкетные менеджеры по продажам, РОПы, ДОП
Требования к спикеру:
— Опыт в проведении тренингов, семинаров
— Опыт в продажах
— Соответствие трендам продаж на 25-26гг.
Оплата спикеру:
Обсудим ваш прайс.
Комментарии