Дубовой Дмитрий
Дмитрий Дубовой — дипломированный маркетолог, ставший генеральным директором. Люблю не только создавать и продвигать продукт, но и продавать и масштабировать его.
Темы выступлений:
- Франчайзинг: взгляд со стороны франчайзера и франчайзи
- Аналитика системы лояльности на примере аптечной сети
- Процессный и результатный взгляд на управление командой
Опыт выступлений:
- Спикер Воронежского предпринимательского форума 2023 г. (про аналитику программ лояльности в аптеках) и 2024 г. (про франчайзинг)
- Участник круглых столов и открытых дискуссий основных аптечных конференций последние 2 года: «Зеленый крест», «Аптечный саммит», «Фармлига»
- Спикер отраслевых региональных конференций и образовательных форумов
Эксперт в областях:
- Маркетинг
- Менеджмент
- Франчайзинг
Опыт работы:
- Июль 2022 г. — настоящее время. Управляющая компания аптечной сети «Фармия». Должность — генеральный директор
Антикризисное управление и развитие управляющей компанией аптечной сети после прекращения финансирования. Оптимизация процессов, перестройка финансового планирования и учета с использованием финансовых инструментов. Разработка стратегии и ее реализация. Как итог — увеличение количества аптек со 105 до 450 за 2 года - Сентябрь 2019 г. — июль 2022 г. Аптечная сеть «Фармия». Должность — директор по развитию
Функции: - Разработка франчайзингового предложения и его реализация. За первый год протестировал гипотезу и увеличил сеть на 30 %. Разработка системы подготовки и оценки стимулирующих акций внутри аптек
- Участие в редизайне сети, регистрация обновленного дизайна
- Подготовка орг. структуры и налаживание работы отдела франчайзинга (продажа, открытие и сопровождение партнерских аптек и сетей), отдела маркетинга УК
- Ноябрь 2015 г. — август 2019 г. ГК «Заречное» — производитель мраморной говядины полного цикла. Должность – бренд-менеджер
Функции: - Анализ рынка. Подготовка и реализация маркетингового плана. Участие в разработке коммерческой политики. Анализ ассортимента. Участие в разработке, печати и запуске упаковки. Разработка и внедрение плана продаж. Разработка стимулирующих акций для федеральных сетей. Подготовка и изготовление РИМ. Разработка сувенирной продукции
- Организация и проведение выставок, фестивалей и других мероприятий
- Участие в работе розничных точек: ценообразование, написание стандартов работы персонала, подготовка и изготовление РИМ, контроль работы в соц. сетях
- Декабрь 2013 г. — ноябрь 2015 г. «Робин Сдобин» — сеть общественного питания. Должность —
специалист по франчайзингу
Функции: - Управление проектом франчайзинг: разработка франчайзингового пакета, поиск клиентов, продвижение франшизы в интернете, работа с текущими клиентами по открытию сети, описание бизнес-процессов, анализ рынка
- Функции маркетолога оптового направления: разработка стимулирующих акций,
изготовление РИМ, аудит работы клиентов и выдвижение рекомендаций
Образование:
- Магистр менеджмента. ВГУ, 2013 г.
- Директор по франчайзингу. Русская школа управления, 2014 г.
- Data driven management. Skillfactory, 2021 г.
Дополнительно:
- Один из основателей воронежского клуба маркетологов
- Капитан команды «Битвы маркетологов» (заняли 2-е место)
- Член Воронежского отделения Опоры России