Холодилин Николай

Николай Холодилин — эксперт по продажам и маркетингу с 25-летним опытом практической работы на руководящих должностях в Coca-Cola, Cadbury и Lamb Weston.

Темы выступлений:

Построение эффективной системы маркетинга и продаж крупным клиентам:

• Категорийный менеджмент – ключевая роль в определении группы товаров, их ценности и способа продажи
• Реализация стратегии OBPPC (Occasion-Brand-Pack-Price-Chanel). Какую ценность товары имеют для клиентов и как лучше их продавать
• Навыки успешных переговоров с клиентами: как лучше понимать потребности клиента и предложить ему подходящее решение
• Эффективные продажи розничного магазина — понимание клиентов и гибкость управления запасами, что помогает эффективнее управлять розничной продажей
• Омни-канальный маркетинг (omni-channel marketing) и продающие аргументы — интеграция всех каналов продаж в единую систему

Инструменты цифровизации маркетинга и продаж с ориентацией на крупных B2B клиентов:

• Выбор правильных инструментов для успешной цифровой трансформации
• Маркетинговая автоматизация и цифровизация: ключевые блоки и их роли
• Чат-боты в B2B — инструмент для повышения эффективности бизнеса
• Цифровые решения для улучшения коммуникаций с крупнейшими корпорациями
• Инструменты цифровизации успешных коммуникаций с крупными клиентами

Секреты заключения больших контрактов. Как начать работу для привлечения крупных клиентов:

• Создание пути к успеху. Алгоритм эффективного проекта изменений
• Преодоление «болота смерти» перед ростом продаж большим клиентам
• Меняемся для лидерства. Теория и практика управления внутрикорпоративными изменениями
• Ситуационное лидерство, командное лидерство, формирование технологических команд
• Планирование и контроль внутрикорпоративных проектов по трансформации бизнеса на крупных клиентов

Опыт выступлений:

Более 25 лет:

• Вебинары на 100 участников
• Очные тренинги продолжительностью от 2 часов до нескольких дней, для группы менеджеров по продажам в размере 10–15 человек, с целью заключения сделок на сумму до 20 млн рублей
• Мастер-классы с успешными бизнес-кейсами партнеров, с объемами продаж до 1 млрд. рублей
• Стратегические сессии для высшего руководства компаний с оборотом до 10 млрд. рублей
• Выступления на отраслевых мероприятиях перед аудиторией до 300 человек

Эксперт в областях:

Являюсь специалистом высочайшего класса по всему комплексу маркетинга и продаж:

Анализ и планирование продаж:

• Анализ и планирование продаж, что позволяет открывать новые возможности и разрабатывать амбициозные, но реалистичные планы продаж для компании
• Определение эффективных стратегий продаж, сокращение времени, необходимого для достижения целей по максимизации продаж и прибыли компании

Привлечение новых клиентов:

• Предоставляю авторскую методику “40 контактов”, которая поможет привлечь новых крупных потенциальных клиентов, заключать перспективные контакты и расширять бизнес
• Знаю, как привлечь внимание потенциальных клиентов и заинтересовать их в продукции или услугах, что повысит вероятность заключения успешных сделок

Расширение контрактов у существующих клиентов:

• Предоставляю эффективные инструменты для удержания и развития существующих клиентов, чтобы заключать долгосрочные и выгодные контракты
• Обладая эффективными методиками, могу помочь максимизировать продажи и увеличить объем заказов у существующих клиентов, что уменьшит необходимость в поиске новых клиентов и поможет достигнуть амбициозных целей компании

Внутрикорпоративные бизнес-процессы продаж:

• Оптимизирую процессы продаж в компаниях для роста внутренней эффективности и эффективности бизнеса в целом
• Мой опыт и знания в области управления бизнес-процессами помогут определить слабые места в системе маркетинга и продаж и улучшить ее для достижения максимальных результатов, что позволит снизить издержки и повысить эффективность работы компании

Опыт работы:

Январь 2021— по н. в. Консалтинговые проекты. Ведение и участие

• Ernst & Young: CRM — координация внедрения для группы компаний МХП
• Ясные Решения:
• DFM (Demand Forecast Management) для группы компании Черноголовка
• RGM (Revenue Gross Management) для Perfetti van Melle, Splat и Paulig
• RTM (Route to market) для группы компаний Калинка
• Построение системы продаж для QNP, Global Expert

Апрель 2009 – Декабрь 2020

• Lamb Weston — директор филиала компании в России, странах СНГ, странах Балтии и Польше
• Старт продаж в России с нуля и достижение 50% доли рынка к 2020 году в категории замороженные полуфабрикаты из картофеля (годовой оборот 9 млрд. рублей)

Июнь 2007 – Март 2009

• Manpower Group Russia & CIS — консультант по продажам
• Ведение ряда консалтинговых проектов для иностранных компании

Октябрь 2005 – Май 2007

• Восток-Запад — директор по продажам и маркетингу
• Реструктуризация отдела продаж и создание отдела маркетинга для выведения компании на лидирующие позиции поставщика в сегменте HoReCa в Москве и Санкт-Петербурге

Июнь 2003 – Октябрь 2005

• Dirol Cadbury — директор отдела торгового маркетинга и обучения
• Запуск и перезапуск торговый марок Halls, Malabar, Dirol с последующим существенным ростом доли рынка до 25% в жевательной резинке и до 16% в леденцах

Сентябрь 1993 – Май 2003. Coca-Cola

• От торгового представителя до директора по маркетингу Московского региона
• 1997 год – организация эксклюзивных точек продаж продукции компании на 80% станций метрополитена в Санкт-Петербурге
• 2001 год – внедрение ряда специальных проектов, которые позволили компании окончательно стать лидером в Московском регионе

Образование:

• Мастер делового администрирования, MBA Ashridge Business School (Великобритания), 2012
• Кандидат физико-математических наук, Ленинградский политехнический институт, Кафедра теоретической механики, 1992
• Физико-механический факультет, Ленинградский политехнический институт, Кафедра — Динамика и прочность машин, 1985
• Несколько десятков курсов повышения квалификации по управлению маркетингом и продажами от российских и иностранных компаний

Дополнительно:

• Прошел бизнес-путь от рядового торгового представителя, через руководителя отдела продаж и маркетинга до директора филиала компании на территории России и стран СНГ
• Руководил продажами команды до 70 сотрудников. Заключал договоры и на миллиарды рублей с такими клиентами как Ашан, Metro C&C, X-5, McDonalds, Burger King and KFC
• Автор Best Seller Ключевые розничные клиенты. Книга попала в ТОП-5 лучших деловых книг России в помощь бизнесу, в конкурсе организованном Price Waterhouse Coopers

Связаться со спикером: