Качалов Игорь

Игорь Качалов — старейший маркетолог. Консультант-практик с 30-ти летним опытом, осуществивший более 400 проектов для сотен клиентов.

Темы выступлений:

Маркетинг в стратегии прибыльного роста:

• Первый систематизированный и комплексный подход к маркетингу как ключевому инструменту формирования денежного потока в компании
• Взвешенное прогнозирование рынков, сегменты формирования денежного спроса
• Как оценить будущие продажи, их реалистичность. Как выбрать продающее позиционирование. Как использовать самые эффективные каналы продвижения
• Десятки алгоритмов поиска эффективных маркетинговых решений и практические инструменты для перехода к двузначному прибыльному росту продаж

План продаж с точностью 90+%:

• Прогнозирование развития рынка и расчет реалистичных продаж компании от 1 года до десятков лет
• Помощь в точной оценке потребности рынка в товарах и услугах, постановке правильных целей по развитию компании и вовремя увидеть как возможности роста, так и периоды падения рынков
• Приведены технологии оценки новых товаров, расчета сезонности. Четкие расчеты, прогнозы и методики

Продающий Брендинг:

• Впервые на десятках успешных примерах показываю, как разрабатывается и создается позиционирование и креатив, направленные на рост продаж компании
• Как менеджер может отличить продающее позиционирование от болтовни и обмана многих агентств. Почему одна реклама поднимает продажи, а другая разоряет компании
• На базе анализа сотен рекламных и маркетинговых кампаний выделены группы практических инструментов, дающих самое эффективное продвижение для розничных и корпоративных товаров и сокращение бюджетов на продвижение в 2-3 раза
• Платформа продающего бренда

Продающий маркетинг в розничной сети:

• Нет трафика? Бомбите мишень! Уникальный инструмент роста количества чеков
• Рост среднего чека (+30% к выручке)
• Формирование и управление прибыльным ассортиментом
• Эффективные подходы к управлению категорийным менеджментом
• Инструменты внутримагазинного маркетинга и современного мерчандайзинга

Как продавать в розничные сети:

• Системный подход по привлечению и развитию продаж крупным клиентам
• Полный комплекс: от планирования продаж, создания продающего корпоративного позиционирования, промо-техник до переговорного процесса
• Правила создания торговых презентаций, продающих за 60 секунд

Кризис и Бизнес:

• Причины кризиса и траектория выхода из кризиса 2021-2023
• Новые экономические факторы в 2023г. и почему выход из кризиса будет быстрым
• Сценарии выхода из кризиса, триггеры и факторы
• Основные способы продаж на выходе из кризиса
• Товары-киллеры и товары — маржинальные
• Стратегия Выжженной Земли или как привлечь много новых клиентов

Опыт выступлений:

• С 1996 года принял участие в более 300 конференциях и форумах: World Food Евроэкспомебель, Продэкспо, Adam Smith, Империя, Петерфуд, Консумэкспо, Ведомости, Винный и Ресторанный Мир, Потребительский Рынок, Сельскохозяйственная Палата при Посольстве Франции, Витрина и многих других
• Автор более 100 публикаций в деловых изданиях: Эксперт, Итоги, Ведомости, Компания, Секрет Фирмы, Известия, Генеральный Директор, Управление Магазином, Russian Foods Market, Рекламные Технологии, Бизнес Ключ, Маркетинг Успеха, MarketingPR
• Выступления на ТВ каналах: 1-й канал: «Доброе утро», «Человек и Закон», НТВ — «Деловое утро», Мир — «утренняя передача», Рен ТВ — «Тайны Чапман», «Загадки Человечества»
• Десятки вебинаров на 30-100 участников
• Очные тренинги продолжительностью от 2 часов до шести дней, для менеджеров среднего и высшего звена на 10-40 человек
• Мастер-классы с успешными бизнес-кейсами для управлению продажами от 1 до 200 млрд. рублей
• Стратегические сессии для высшего руководства компаний с оборотом до 500 млрд. рублей

Эксперт в областях:

• Управление стратегиями роста прибыли
• Формирование прибыльного портфеля продуктов и ассортимента
• Создание комплексных маркетинговых стратегий
• Управление продажами
• Успешное внедрение корпоративных изменений
• Управление проектами
• Эффективные бизнес презентации
• Маркетинг и продажи в недвижимости
• Управление розничными сетями

Опыт работы:

• Владелец и руководитель центра «Ясные Решения» с 1992 года, завоевавшего звание — маркетинговое консалтинговое агентство №1 в России
• Физический Институт Академии Наук, инженер, 1984-1991гг.
• Куйбышевский государственный университет, лаборант, физический факультет, 1981-1983гг.

Образование:

• Высшее, Куйбышевский Государственный Университет, физик, 1984г.
• Курс обучения в центре подготовки менеджеров при правлении Куйбышевской областной организации «Знание», 1989г.
• Центр подготовки менеджеров при МИНХ им. Г. В. Плеханова, факультет —  Внешнеэкономическая деятельность советских предприятий и организаций, 1990г.

Дополнительно:

• Ведущий специалист по маркетингу в кризис. Автор трех деловых бестселлеров и сотен публикаций в ведущих СМИ. Приглашенный эксперт в ТВ-передачах на центральных каналах
• Разработал десятки курсов продолжительностью более 700 часов
• Результативность разработанных инструментов подтверждена ростом продаж у клиентов на миллиарды долларов и отзывами крупнейших международных и российских клиентов: Coca-Cola, Dirol-Cadbury, Guiness UDV, PepsiCo, POZIS, Эвалар, Черкизово

Награды и признания:

• №1 —  маркетинговое агентство
• №1 —  промо техника
• ТОР-3 книг по бизнесу
• ТОР-5 профессоров маркетинга
• ТОР-10 консультантов по маркетингу
• ОРДЕН за заслуги в маркетинге

Связаться со спикером: