Лосев Сергей
Сергей Лосев — эксперт по обучению В2В-продаж сложных продуктов.
Темы выступлений:
- Экспертные продажи
- В2В продажи
- Управление отделом продаж
- Подбор сотрудников в отдел продаж
- Обучение новых сотрудников
- Привлечение клиентов в В2В
- Тренинг по продажам и переговорам
Опыт выступлений:
- 19 лет
Эксперт в областях:
- Эксперт в сложных В2В-продажах с длинным циклом сделки
- Сертифицированный консультант ЕБРР по В2В продажам
- Ведущий авторского курса «Экспертные В2В-продажи», который окупается уже за время обучения
- Консультант по развитию В2В-продаж в ТНК-ВР
- Руководитель проекта по увеличению продаж техники John Deere
- Ведущий Школы продаж сервисными инженерами JCB
- Строю продажи сложных продуктов с циклом продажи до 1 года, масштабирую отделы продаж и вывожу В2В-компании со сложным продуктом на новый уровень по объему продаж и доходности. В каждом проекте сначала работаю в «полях»: звонки и встречи, вхожу в специфику, проникаюсь продуктом, затем нахожу хаки и баги, и на базе этого выстраиваю свое обучение, которое окупается
Опыт работы:
- 8 лет — в отделе продаж
- 19 лет — фриланс-консалтинг и тренинги
Образование:
- Инженер-механик, МАХП, диплом с отличием
- BAT: Competitive Edge Series, Brand Excellence Series, Distribution Edge Series, Leading Edge Series, CA&P Group, Communication Skills
- Психолог-консультант МСГИ
- Марк Кукушкин «Тренинг тренеров»
- Сертифицированный бизнес-коуч ICF