Мельник Алёна

Мельник Алёна

Алёна Мельник — персональный тренер по продажам для экспертов и предпринимателей. 10+ лет сертифицированный бизнес-тренер, 12+ лет предприниматель, 18+ лет опыта личных продаж.

Темы выступлений:

Продажи и переговоры:

  • Экологичные продажи для сложных продуктов с долгим циклом сделки
  • Экологичные продажи Human2Human — от Человека к Человеку
  • Ведение переговоров по WIN-WIN: как не прогнуться и самому не нагибать
  • 5 стратегий деловых переговоров по Томасу-Килманну
  • Вечная техника «Лестница продаж» используем на максимум проверенный инструмент вместо беготни за «новинками»
  • Техника продаж СПИН
  • Как управлять самым коротким и широким каналом продаж — сарафанным радио
  • Чужих клиентов не бывает: методология DISC для простого определения психотипа клиента
  • Деловой этикет в новых реалиях – экологичная переписка в мессенджерах с клиентами
  • Навык активного слушания – секретное оружие любого продавца
  • Юмор в продажах – правильная дозировка
  • Ап-сейл и кросс-сейл: увеличение продаж за счёт увеличения чека и допродаж сопутствующих продуктов
  • Скрипт, который не приведёт вашего клиента в бешенство
  • Типология менеджеров по продажам hunter, farmer, closer — правильное внедрение системы
  • Самопрезентация за 30 секунд, чтобы точно взяли
  • Навыки телефонных продаж: главные отличия от личных и продаж в переписке
  • Правила клиентского сервиса в системе «Продаёт каждый»

Маркетинг:

  • Интервью с клиентом для улучшения продукта и повышения продаж
  • Безбюджетный маркетинг: взаимопиар – подводные камни и правила использования
  • Безбюджетный инструмент для продвижения товарного бизнеса и услуг для населения: гео- и соседский маркетинг
  • Формула продающего оффера без «высокого качества по низкой цене и быстрой доставки»
  • Нет УТП? А, если найду? – смысловые продажи через ценности компании
  • Создание продуктовой линейки из 3-х продуктов
  • Внедрение системы «Продаёт каждый» для ниши Здоровье и красота (мед. центры, стоматологии, салоны красоты)
  • Как не слить время и деньги: найти свою аудиторию и места её обитания
  • Простые воронки продаж самозанятых и предпринимателей
  • Воронка продаж со 100-летней историей — AIDA

Навыки будущего:

  • Успеть нельзя накосячить – где поставим запятую? Навык управления своим временем
  • Эмоциональный интеллект – лидер среди навыков будущего
  • У самурая есть путь, а у предпринимателя – задачи, поставленные по SMART
  • Осознанная оцифровка своего бизнеса: с чего начать до перехода на CRM
  • Критическое мышление VS Синдрома самозванца
  • Мотивация: 6 типов лидеров Макклелланда
  • Определение ценностей и миссии компании для увеличения мотивации команды
  • Как справляться со стрессом и кризисами в компании
  • Навык использования имеющихся ресурсов в компании

Опыт выступлений:

  • Спикер на Конференции НУР, темы «Каналы продаж в кризис»
  • Спикер на Конференции по Самозанятости с Анфисой Чеховой, тема «История успеха»
  • Спикер Мой Бизнес Оренбург, тема «Продажи в самозанятости»
  • Спикер на Конференции для стоматологов Дентал Старт, тема «Экологичные продажи H2H»
  • Спикер на Конференции по продажам Битрикс 24, тема «Экологичные продажи от Человека Человеку»
  • Спикер на Конференции «Поженим Маркетинг и Продажи», Санкт-Петербург, тема «Экологичные продажи H2H»
  • Спикер на МУФ 2023 от двух проектов Департамента Предпринимательства Москвы — Техноград и Бизнес Апдейт, тема «Экологичные продажи H2H»

Эксперт в областях:

  • Философия бизнеса H2H – от Человека к Человеку
  • Продажи
  • Коммуникации
  • Командообразование
  • Маркетинг
  • Переговоры
  • Тайм-менеджмент
  • Целеполагание по SMART
  • Стратегия win-win – взаимовыгодное сотрудничество
  • Эмоциональный интеллект
  • Управление ресурсами

Опыт работы:

  • 10+ лет

Образование:

  • Высшее техническое
  • Бизнес-тренер 2012 год, Школа «Тренер-профи» Галины Елисеевой

Профильное образование:

  • 2021 — РЭУ им. Плеханова «Маркетинг»
  • 2022 — Пед. универ. 1 сентября «Создание онлайн-курсов»

Связаться со спикером:

    Вы можете отправить письмо только этому спикеру или опубликовать запрос в нашем сообществе спикеров. Проект ЛУЧШИЕ СПИКЕРЫ - крупнейшее сообщество спикеров в России.

    Войти

    Зарегистрироваться

    Сбросить пароль

    Пожалуйста, введите ваше имя пользователя или эл. адрес, вы получите письмо со ссылкой для сброса пароля.