Новиков Ярослав
Ярослав Новиков — профессиональный улучшатель отделов продаж. Занимаюсь построением и систематизацией удалённых отделов продаж. Это моя страсть и миссия.
Темы выступлений:
Навыки успешного менеджера по продажам:
- Основные точки потери продаж
- Как получать 100 % выгоды от каждой заявки?
- Алгоритм для отработки любых возражений
- Как остановить эмоциональные качели сотрудника?
- На что сделать упор в развитии менеджеров?
Как объединить систему обучения и мотивации в отделе продаж:
- Чему учить менеджера по продажам?
- Основные метрики обучения
- Мотивация для каждого менеджера
- Объединяем системы обучения и мотивации
- Игровая механика по закрытию рутинных задач
Опыт выступлений:
- Еженедельно выступаю в формате обучения на постоянной основе
- В данный момент начинаю выступать и на внешних мероприятиях
- Раньше был опыт постоянных публичных выступлений
Эксперт в областях:
- Профессиональный улучшатель отделов продаж. Занимаюсь построением и систематизацией удалённых отделов продаж
Опыт работы:
Нью Слип Технолоджи (2022-2023 гг.)
- Оптимизация действующего отдела продаж
- Создание системы обучения + контроль качества
- Создание системы мотивации
- Сильная прокачка в тушении пожаров
- Оптимизация воронки продаж в срм
- Запуск системы постановки задач в срм
- Запуск системы постоянных улучшений
- Наладка работы с обратной связью сотрудников
Матрас ру (2015-2020 гг.)
- Рост продаж с 15 млн / мес. до 1,5 млрд / год
- Обучение более 50 продавцов
- Создание круглосуточного режима работы
- Создание системы мотивации и обучения с нуля
- Создание системы контроля качества
- Запуск СТМ
Рекомендатор ру (2011-2016 гг)
- Создание проекта с нуля
- Все сотрудники полностью на удаленке
- Выход на оборот 30 млн. / год
- Проведено более 300 живых мероприятий
- Более 12 тыс. клиентов прошло обучение
Связной (2004-2005 гг.)
- Прохождение жесточайшего отбора
- Открытие филиала в г. Новосибирске с нуля
- Одновременное обучение 20 продавцов
Образование:
- Высшее. МГУПИ. Юриспруденция, 2004 г.
- Moscow Business School, 2007 г.
- Business Training Ground, 2009 г.
- Школа трекеров, 2023 г.
- Batyrev Group, 2023 г.
- Английский — А1
- Французский — А1
Дополнительно:
- Основатель компании «Яркоteam» — онлайн-школы по продажам. Занимаюсь прокачкой сотрудников в направлении B2B и В2С. Являюсь экспертом в построении отделов продаж по ключ. Создаю команды и занимаюсь мотивацией персонала. Обучаю всему перечисленному